现在很多企业做互联网营销，大部分都没有太好效果，这是什么原因呢？

看到别人做微信，就让自己的公司去做微信；看到别人做微博，就让自己的公司去做微博；看到别人做搜索，就让自己的公司去做搜索….

太多这样的情况出现，导致了自己都不清楚是什么状况的情况下，就开始做，当然就没有效果。

要做好网络营销，首先需要考虑你的情况，而如何才能清楚自己的实际情况呢？

1、目标客户：你的产品或服务的目标客户是什么样，他们的需求点或者痛点是什么？

2、竞争对手：你的竞争对手是谁，在哪里，他们的优势是什么，缺点是什么？

3、产品优势：我们的产品或服务的优势是什么？如何打动我们的目标客户？

4、市场分析：目前我们的这个产品或者服务在市场上是什么位置？www.seo-10.com目前这个行业处于一个什么的状况？

5、盈利分析：如果我们的产品没有利差，就需要从服务上寻求赢利点，如果我们的技术含量高，如何体现这一点？

清楚了自己的状况后，就需要算好投入产出比，所谓投入产出比就是你要真的敢投入才会真的有效果。

投入产出比的情况要看我们的询盘量是多少，而不同的行业又有不同：

1、接单式生产商

定制生产工业品

竞争优势：交期可靠与快速响应

2、消费型产品生产商

空调，饮水机等，安装，带有售后的行业等

竞争优势：库存转数与货架坪效

3、多个项目业务导向公司

服务型公司

竞争优势：交期可靠与赚取提前完工红利

4、零售商/批发/分销商

门店，批发商

竞争优势：产品可得性与货架坪效

5、设备/机械制造商

设备类，机械类等

竞争优势：降低客户投资风险与自己的投资风险

对于行业的详细说明可以看我的前面的文章《网络营销及运营的企业分类法-用15年的经验总结，超好用》